• 陳列禁忌 別讓陳列影響了你的品牌童裝折扣貨源店
  • 為什麽,店鋪陳列做的那麽漂亮,銷量還是不行呢?為什麽,花了大手筆的陳列,銷量還是不見增長呢?為什麽,明明按著陳列手冊做的陳列,隻有一時的成效呢?也許,你已經陷入了陳列誤區,今天,小編就和大家談談品牌童裝折扣貨源店如何避免掉入陳列誤區。

     

    為了陳列而陳列

    陳列是為了將商品在合適的位置賣出去,所以一切陳列的出發點是為了銷售商品,而絕非是追求陳列本身。從這一點出發,我們陳列就應該最大限度的將商品展示給顧客,給顧客創造一個易看,易選,易買的購物環境。而現在我們卻常見到這樣的一些問題:
    1、商品之間沒有連帶性。
    2、商品根本沒有陳列,缺貨也沒有標誌。
    3、重點商品陳列在封閉櫃中,黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。
    4、該平鋪的商品卻豎直陳列,忽略了商品特征。
    5、商品相互遮擋,無法顯而易見。

    因為這些原因,所以即使你的商品陳列得非常整齊,幹淨,堆頭做的很多,但對於銷售的促進效果還是不好,原因就是你忽略了陳列的目的性 :易看,易選,易買!

    一成不變的陳列

    如果我們明白了陳列的最終目的,是以商品銷售為出發點,並且你的陳列基本都是在圍繞這個目的。那麽你所有的做法都是合理的。所以,我們在做陳列的時候,要多靈活變通。一成不變的陳列,也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感,對哪些老顧客就沒有那麽強的吸引力了。在巡店的過程中,我們會發現一些誤區:

    1、員工每天最多拿出十幾分鍾的時間來做商品陳列的整理,不會去想著如何去做調整才能更加吸引顧客。
    2、店鋪在陳列師陳列完後,就一直保持著不變的狀態,促銷區域常年不變,總是陳列著同一個商品。

    其實,我們品牌折扣童裝店主、員工都有著充分的時間來改變當下的陳列,即使稍微的改動,也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著“陳列大師”來做一個“翻天覆地”的變化,熬上一兩個通宵,就解決一切陳列問題。

    認為陳列是唯一重要的因素

    我們說陳列對於銷售是有促進的作用,但絕不等同與陳列是唯一的關鍵,唯一重要的因素。有些店主可能對陳列抱有太大的期望了,可能花費大價錢來做好陳列後,發現銷售量並沒有期待中的那種效果,而導致對陳列的失望,從而放棄陳列。陳列是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質性的基礎之上的,是與這幾個環節環環相扣。所以,我們在做好陳列的同時,還要追求其他的競爭技術專業化,千萬不要生意一不好就是陳列做的不夠好,因為銷售是一個環環相扣的整體,一個環節沒有做好,都可能會影響著最後的銷售。

    漂亮不是陳列

    有些店主或導購認為,把商品陳列好看,漂亮了就能吸引顧客眼球,吸引了顧客眼球就自然促進了顧客購買商品,提升銷售量了。其實,這是一個誤區。您想學習更多相關文章嗎?陳列並不是簡單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。就如同,我可以把一個櫥窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至於把一條街的人都吸引過來了,但這個櫥窗卻沒有它的主題性,沒有和店鋪內的陳列主題關聯起來,沒有和商品聯係起來。讓顧客隻看到了你的櫥窗,而沒有激發他們想要購買,想要進到店鋪裏去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫,隻是在讚歎畫的如何的好,卻沒有想擁有它的欲望。再具體點就是:

    為了好看的效果,將襯衣,T恤,領帶等商品疊成一朵花的形狀,這樣雖然很好看,但卻違背了陳列的基礎原則:易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。你以為這樣的陳列會給顧客一種新鮮、好奇感?NO!NO!NO!但這樣的陳列,會讓顧客不忍去破壞,就減少了商品與顧客的接觸機會,也不能很好的將商品很直觀的展現在顧客麵前。因此,漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用是:提升銷售,降低品牌折扣童裝庫存率!大多數的顧客到店鋪購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就衝動性購買。所以,我們在陳列時,要多注重從實際出發,從銷售量出發。

    所以,最後歸納起來,陳列是一門促進商品銷售的技術,但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題,我們實體店主要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題,消費者需要什麽樣的陳列,我們就做什麽樣的陳列,從眼前做起,從小事做起,陳列並不深奧,隻要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重要點,你的陳列就不會差。

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